На дурака не нужен нож!
Ему покажешь медный грошь,
И делай с ним что хош!
Ему покажешь медный грошь,
И делай с ним что хош!
Так чем же отличается дорогой филамент от дешевого. Давайте разберемся. И с цифирьками разумеется.
Давно хотел запилить нечто подобное. И вот подвернулась ситуация. Некий известный в узких кругах блогер «А», имеющий небольшой магазинчик, покупает у изготовителя филамента «Б» около 100 килограмм филамента по весьма вкусной цене. Естественно покупает с целью перепродать. Но тут наступает «intellecto errore». Попробовав печатать этим филаментом ютюб блогеру «А» «Non ut faciam» (не нравится) купленный товар. Его «asinus» (пукан) взрывается с огромным выхлопом желчи на экраны своих зрителей. Он долго и яростно доказывает, что филамент гавно. А продавец его обманул.
Давно хотел запилить нечто подобное. И вот подвернулась ситуация. Некий известный в узких кругах блогер «А», имеющий небольшой магазинчик, покупает у изготовителя филамента «Б» около 100 килограмм филамента по весьма вкусной цене. Естественно покупает с целью перепродать. Но тут наступает «intellecto errore». Попробовав печатать этим филаментом ютюб блогеру «А» «Non ut faciam» (не нравится) купленный товар. Его «asinus» (пукан) взрывается с огромным выхлопом желчи на экраны своих зрителей. Он долго и яростно доказывает, что филамент гавно. А продавец его обманул.
Давайте разберемся.
Всякий уважающий себя купец никогда не купит товар, предварительно не пощупав его и не попробовав на зуб. Наш товарищ кинулся в омут головой и воткнулся головой в мель. Больно, обидно, но кто виноват? Даже я мелкий, никому не известный печатник не покупаю много сразу у неизвестного продавца. Вопрос не в качестве (об этом поговорим попозже), а в том подойдет мне товар или нет.
Запомним: На сегодня нет никаких стандартов на филамент. Нет, и долго не будет! Поэтому каждый производитель прутка трудится, как может, а мы покупаем на свой страх и риск!
Из стандартов есть только один измеряемый параметр – диаметр прутка. Как то устаканилось, 3мм и 1,75мм. ВСЕ! Нет больше никаких жестких правил и требований!
Наш покупатель «А» юр. Лицо. Значит, закон о потребителях на него не распространяется. Он не может в двухнедельный срок вернуть 100 кг филамента продавцу, не указывая причин. А запах и прочие субъективные претензии судом рассматриваться не будут как аргументы. Зато в ролике он бросил изрядную тень на репутацию производителя «Б». За что и может огрести не хило!
Во время переписки в комментариях к ролику хозяин канала забанил меня, после того как я сказал, что собираюсь писать статью на эту тему сославшись, что я делаю саморекламу, хотя я адреса сайта или блога не давал.
Вот моя реплика после, которой я получил БАН - «Нет, не смакую. Но меня возмутило ваше отношение к производителю, к зрителям и другим производителям недорогих прутков. Недорого - совсем не означает плохо. И я начал писать статью именно на эту тему. Подробно выскажусь на эту тему и опубликую у себя.»
Перейдем к ценам.
Представим, что я начинающий предприниматель и хочу начать производство прутка для 3Д принтеров. Для этого составим примитивный бизнес план.
1. Себестоимость гранул АБС пригодного для 3Д печати колеблется от 190р до 450р. за кг. (это на 15 апреля 2021 года). Но если поискать, то я думаю можно купить первичку за 2 доллара за килограмм, это на 15 апреля 2021 года составит 153 рубля.
2. Стоимость линии экструдирования прутка составит примерно 2,5 миллиона рублей. С производительностью около 200 кг. В смену.
3. Зарплата 4 работникам составит 30т.р. каждому в месяц. Или (30000*4)/24=5000р. смена
Аренда помещения составит примерно 200р. за кв. м. При аренде площади 100 кв. м. Или (200*100)/24 = 833р. день
Начнем считать:
Окупаемость оборудования должна наступить за 5 лет 2500000 / (5*12) = 41667р в месяц или 41667 /24 = 1736р в день. Это отчисление на амортизацию оборудования.
(Стоимость сырья) 153 + зарплата в смену (5000 / 200 кг.) = 178 + (налоги на зарплату) 10 = 188 + (аренда) (833 / 200кг) = 192,16 + (амортизация станков) 1736 / 200кг = 200,84
Отдельным пунктом идет жадность. И, как правило, она составляет 100% от всех расходов. Куда ставить ее, я пока не знаю. Но возьмем ее 200, 84 р. Получается 200,84 + (жаднось ) 200,84 = 401,68
Расходы на рекламу, маркетинг, упаковку могут составить половину стоимости жадности = 100р +401,68 = 501,68
И мы не забыли волшебный НДС. Чтобы все срослось его надо прибавить в самом конце. А это 20% от общей суммы. Но поскольку НДС хитрый налог. Мы прибавим не 20%, а 25%. Чтобы при вычитании от итоговой суммы наши расчеты не развалились. 501,28 + 25% = 626,6
ТАДАМ! Наша цена на АБС пластик составила 626р. + немного еще жадности 630р за кг.
(Стоимость сырья) 153 + зарплата в смену (5000 / 200 кг.) = 178 + (налоги на зарплату) 10 = 188 + (аренда) (833 / 200кг) = 192,16 + (амортизация станков) 1736 / 200кг = 200,84
Отдельным пунктом идет жадность. И, как правило, она составляет 100% от всех расходов. Куда ставить ее, я пока не знаю. Но возьмем ее 200, 84 р. Получается 200,84 + (жаднось ) 200,84 = 401,68
Расходы на рекламу, маркетинг, упаковку могут составить половину стоимости жадности = 100р +401,68 = 501,68
И мы не забыли волшебный НДС. Чтобы все срослось его надо прибавить в самом конце. А это 20% от общей суммы. Но поскольку НДС хитрый налог. Мы прибавим не 20%, а 25%. Чтобы при вычитании от итоговой суммы наши расчеты не развалились. 501,28 + 25% = 626,6
ТАДАМ! Наша цена на АБС пластик составила 626р. + немного еще жадности 630р за кг.
Уверен, что производители покупают сырье в одних и тех же местах, по примерно одним и тем же ценам. Производителей первичной гранулы не так уж и много. Но с учетом, что не всегда могут приобрести сырье по цене 2 доллара за кг. То в среднем цена на рынке пляшет на +- 1 доллар за первичные гранулы.
А почему же у некоторых цена на АБС 1600 или 1700 р. за кг?
Да все просто! Производители либо слишком много тратят на рекламу или завышают цену, чтобы иметь возможность делать серьезную скидку перекупщикам. А перекупщики, под лозунгом «ЦЭНА КАК У ПРОИЗВОДИТЕЛЯ», втуливают покупателям свой товар.
ИТОГ
Почти все производители покупают одно и то же сырье по сходным ценам. Это значит, если АБС из первичной гранулы (не переработка) , то цена и качество прутка для 3Д печати не должны сильно отличаться. А это означает, что разницы по качеству между дешевым и дорогим пластиком быть не должно. Покупая дорогой пластик вы не можете быть уверены в том, что вам дали продукт, отличающийся от продукта другого производителя.
ВАЖНО: Перед тем как покупать большое количество, купите немного пробника и решите нравится вам филамент или нет. А не то что наш блогер «А» купивший без пробы у продавца «Б» 100 кг. филамента. Карл – сто килограмм за раз и без проверки. Сто кило кота в мешке Карл!
ВАЖНО: Перед тем как покупать большое количество, купите немного пробника и решите нравится вам филамент или нет. А не то что наш блогер «А» купивший без пробы у продавца «Б» 100 кг. филамента. Карл – сто килограмм за раз и без проверки. Сто кило кота в мешке Карл!
Молодцом!
ОтветитьУдалитьИнтересный расклад. Но он исходит из двух допущений (мнений, а не фактов): "Но если поискать, то я думаю можно купить первичку за 2 доллара за килограмм" и "Уверен, что производители покупают сырье в одних и тех же местах, по примерно одним и тем же ценам.". Следовало бы озвучить хотя бы причины, на которых основывается это мнение (например имеется опыт в создании бизнеса, пусть и не успешного, или проводились изыскания на предмет открытия своей линии, которые были одобрены бизнес-аналитиками банка). Этим тезисам есть контраргументы - даже если не считать что кто-то может закупать сырье за рубежом, РФ - большая страна, и нужно учитывать также стоимость доставки (порой выгоднее купить поближе, но подороже, чем подешевле, но переплатить за доставку). Кроме того купить тонну и купить 10 тонн - цена сильно разная. А еще не забываем, что кроме производственной площади нужно все это где-то хранить (сырье, готовый продукт). А еще электричество, которого линия кушает немало, а для юр.лиц оно не такое дешевое, как для частников. А еще учтем, что эти 200 кг в сутки - немало, и если скапливается запас - на какое-то время приходится линию останавливать (или перенастраивать на другой тип пластика). Красители тоже стоят денег. А еще нужно потратить какое-то количество денег на R&D (минимально - определить соотношение красителей для получения нужных цветов). Также какая-то часть времени будет тратиться на остановку и запуск линии (перепроизводство, смена типа пластика), или не приведи случай поломка - линия будет простаивать (не производить продукт), но сотрудникам зарплату и аренду надо будет платить. Все эти риски также закладлываются в цену продукта. Опять дже "Расходы на рекламу, маркетинг, упаковку могут составить половину стоимости жадности" - откуда Вы взяли эту цифру? На маркетинг (который включает рекламу) может уходить даже больше производственной себестоимости (200 кг в сутки сами себя не продадут). Так что на прибыль, которую Вы так ласково обозвали "жадность", на самом деле не такая уж и большая доля выходит. Опять же зарплата работникам может сильно розниться в зависимсоти от региона (банально потому что разная стоимость жизни). Так что может следует потщательней к этому вопросу подойти?
ОтветитьУдалитьУважаемый читатель. Цена сырья указана на момент написания статьи. Возможно, есть некоторое расхождение, но это не меняет сути. Второе – заводов по производству первичной гранулы того же АБС не так уж и много, а кроме того они работают в условиях рынка. А раз они «в рынке» то и цена продажи продукции не может сильно различаться и тем более в разы (конечно при условии, что товар не сильно отличается от товара конкурентов). А это означает, что при схожих технологиях переработки сырья, полученный продукт тоже не должен сильно отличаться по стоимости. Но мы видим кратный разброс цен на рынке филамента. Вы же закапываетесь в детали (а если станок сломался, а если рабочий заболел). Я размышлял над общей картиной, а не занимался разработкой бизнес плана с горизонтом планирования в пять, десять лет. Один и тот же товар может стоить по-разному в разных магазинах, но покупать его будут там, где цена соответствует ценности. Вот я не верю, что пруток, освященный святой водой и ценой втрое больше своих собратьев будет втрое лучше в печати на 3Д принтере. Мы можем долго обсуждать детали, но это не имеет никакого значения. Ситуация может измениться только в том случае если потребители будут хорошо информированы о том товаре который они приобретают и будут осознанно делать свой выбор – голосовать рублем. А все остальное от лукавого. Бренд и красивая упаковка конечно хорошо, но никак не влияют на качество того продукта который я покупаю. И платить за красивые коробочки, у меня лично никакого желания нет. Потому что эта коробочка с брендом полюбому отправится в мусорный мешок. А красивая коробочка стоит денег, и не таких уж и малых.
УдалитьВо многом с Вами согласен, особенно в том, что цена и ценность - разные вещи. Но бизнесы строятся как раз на совокупности деталей реализации, а не на общей картине. Иногда бизнес может полететь под откос просто потому, что была упущена из виду одна деталь. И именно от этих деталей зачастую зависит и цена и ценность. Иной раз и недорогой пруток может устроить большое количество людей, а дорогой показать себя крайне отвратительно (я с таким сталкивался лично). Но хорошее дешевым крайне редко бывает. Часто большая часть цены - это гарантии и риски. Особенно когда основной потребитель не частные DIY-щики, а мастерские и студии.
ОтветитьУдалитьА цена на гранулы запросто может различаться очень сильно - в зависимости от того, где находится производство, каковы были затраты на то же оборудование и изначальное сырье (гранулы тоже не из воздуха делаются), и каковы условия закупок самих гранул, особенно во времени - при контракте по 2-3 тонны в месяц в течение года - это одна цена (24-36 тонн в год), а по 10-15 тонн - это уже совсем другая может быть цена.
А что до коробок - некоторые производители (и даже не самого дешевого филамента) предлагают выбор - без катушки и коробки - минус 50 рублей. Часто это не более чем на 5% дешевле.
Но подойдет филамент или нет конкретно "тебе" - можно узнать только на личном опыте. И не так часто - на чужом - потому что один мейкер может захейтить после неудачной печати на одном, настроенном "так" принтере, а кому-то очень даже "зайдет", причем на принтере такой же модели, но настроенном "сяк", не говоря уже о том что условия окружающей среды могут сильно разниться.
И я считаю хорошей практикой честного маркетинга - предложить покупателю пробники, разумеется они будут стоить чуть дороже в пересчете руб/грамм (потому что это тоже морока - отматывать кусочками и упаковывать), а еще и бесплатно раздавать их по определенным поводам (на мероприятиях или с заказами), но это уже тоже будет включено в затраты на маркетинг.
Ну и во времени - качество может меняться, а цена оставаться почти неизменной (не считая общего роста цен). Вчера пруток был хороший, сегодня уже может стать хуже. И наоборот. Так что все индивидуально, и актуально на короткой дистанции.
Полагаю в статье вообще смешались две темы - "Сказ про блоггера «А» и продавца «Б»" - которая осталась скорее в стороне, и вторая, вышедшая на передний план (так сказать основной посыл статьи), про "дороже - не лучше, это все жадность, и переплачивать не стоит" (к такому восприятию подталкивают слова "цена и качество прутка для 3Д печати не должны сильно отличаться" и "разницы по качеству между дешевым и дорогим пластиком быть не должно").
А это не совсем корректно. Разница в качестве может быть, и да, она не гарантируется и часто не пропорциональна разнице в цене. Видел где-то энтузиаст сделал ресурс с автообновляемой базой пластиков, но в ней пока крайне мало производителей. Вот там бы их побольше, и прикрутить грамотную "отзывалку" (с правильными алгоритмами учета, чтоб нельзя было целенаправленно захейтить) - тогда можно было бы не просто сомтреть рейтинги, а еще и в динамике. Но это тоже труд, который чего-то стоит. Так что это все мечты, мечты... :)
Спасибо за ваш развернутый комментарий.
УдалитьВ задачах не стояло делать разбор бизнеса в деталях. Всего лишь мои мысли на общую картину. Вы пишите «Но хорошее дешевым крайне редко бывает.» Я не соглашусь с этим утверждением. Мы живем в мире где «одна и та же вещь» покупается по ценам с дичайшим разбросом. Вот живой пример - Gucci худи с логотипом стоит 92510 рублей. Или другие брендовые вещи? Цена зашкаливает! Но чем функционально они отличаются от безымянных аналогов? Это уже религия. Мне лично все равно по какой цене продают свои изделия те или иные бренды. Просто наблюдаю те же самые течения в мире пластика и прутка. И озвучиваю свое личное мнение, не пытаясь оскорбить, чьи то религиозные чувства. К тому же сильно сомневаюсь в том, что производитель предпочтет дорогое брендовое сырье недорогому аналогу без имени с идентичными свойствами.
Я лично согласен доплачивать за гарантию. Гарантию стабильности состава, диаметра, чистоты. Но, что то я пока не вижу подвижек в эту сторону.
Пробники получить не проблема. Достаточно попросить производителя. И 100% он намотает вам пробников, если вы хотите купить сотню килограмм. Уверен производитель дав пробники из партии, саму партию придержит на складе, для того чтобы продать сразу 100 кг. Но, кто то просил об этом?
Да! От партии к партии свойства меняются. И мы выбираем того производителя, который нам больше подходит по тем или иным критериям.